EVO厅

　　一、中国珠宝首饰市场规模及发展示状

　　受益于居民可摆布收入不变增长布景下采办力的加强以及EVO厅价值的大幅颠簸，从前五年来国内珠宝首饰行业零售额实现了17%以上的年复合增速，是国内规模增长最为迅速的可选消费品之一，2014 年国内珠宝首饰行业整体零售规模靠近5000 亿元，其中限额以上零售企业金银珠宝零售额达到2973亿元，从市场结构来看，EVO厅首饰消费占比约50%，K金与钻石镶嵌类占比约17%，翡翠玉石类占比约15%，其余为铂金、彩宝、珍珠等其他珠宝饰品。

　　有关汇报：中国产业信息网颁布的《2015-2022年中国珠宝首饰市场分析及投资战术分析汇报》

2006-2014年中国珠宝首饰市场零售规模

数据起源：中国珠宝行业协会，中国产业信息网整顿

2006-2015年中国上半年限额以上零售企业金银珠宝零售额

数据起源：WIND，中国产业信息网整顿

　　EVO厅由于汗青原因一向是国内居民保值增值的沉要资产选项之一，10 年的EVO厅牛市与中国超等通胀周期拉动的投资性需要现实上主导了从前5 年的国内EVO厅珠宝市场，带头了整个珠宝首饰行业的持续增长。

2004-2014年国际现货EVO厅价值与中国珠宝首饰EVO厅需要

数据起源：WIND，中国产业信息网整顿

　　二、婚庆与自我佩带的个性化珠宝首饰的需要占比将逐步提升

　　珠宝首饰消费市场的形成与结构改观与一个地域的经济发展和消费观点的更新有很大的关系，与一个地域的生涯水平、接受新事物的速度正有关，人丁结构与社会文化环境同样影响着珠宝消费理想与首饰的消费量。2014 年起头随着抢金潮透支影响的淡去，国际金价的持续着落以及国内通胀压力的减缓使得EVO厅饰品作为国内居民投资保值渠路的沉要性已经显著回落，市场也将更多回归满足消费者的生理需要与感情价值的诉求，将来行业亮点将集中于80-90 后成婚潮带来的婚庆需要（打算性采办）、节庆生日与自我佩带的需要（个性化与激昂性采办）之上，行业结构的分化给传统珠宝企业带来不幼的挑战与机缘。

　　从2008 年起全国每年有超过1000 万对新人登记成婚，人数较此前10 年有跳跃式增长，并且成婚对数维持了不变的增长，因成婚产生的消费支出高达2500亿元，仅婚庆珠宝消费就达到300-500亿元。从人丁结构来看，我国上世纪80 年代中期婴儿潮时期诞生的婴儿将在将来10 年陆续进入适婚春秋和消费采办力迅速增长的时期，这种人丁结构将来将为珠宝消费带来持续的增长。年轻人丁婚庆也带来需要的结构性变动，除了传统的EVO厅首饰之表，珠宝镶嵌首饰在婚嫁业务中日渐流行，钻石已经成为当下年轻人成婚的必须，以周大福为例，婚嫁需要已经成为公司重要收入起源，2015财年婚庆市场的零售额占周大福总量的39.2%，周大福专门推出美满婚嫁系列，为80、90 后消费者提供定造服务，为新人做了“求婚大作战”的线上活动。在内地，周大？枇嘶榧拮ㄓ，与通常专柜分歧，店内80%的货物是婚嫁专用饰品——求婚钻戒、订婚的“三金”及成婚的对戒。

1994-2014年中国新婚夫妻增长趋向图

1985-1990年中国诞生人丁大幅攀升

　　投资需要退潮的过程中，品牌、渠路与设计将成为各家竞争的主题。对EVO厅珠宝的投资需要主题驱动成分来自金价的上涨与社会通胀水平的高企，由于金价较为通明，消费者在选择EVO厅珠宝时更注沉宝石的品质与金属成色和沉量，或者采办比力能直观反映其价值的饰品，而不太注沉格局，在这一阶段品牌与设计给消费者带来的溢价相对较低，企业间更多比拼渠路数量、资金实力与成本管控，产品也就更为同质化。在婚庆与自我佩带等个性化需要占比日益提升的过程中，消费者回归对品牌、设计、营销等方面的诉求，壮大的品牌价值与设计能力给消费者带来的满足与认同感往往能带来更高的溢价，这一阶段品牌营销、渠路与设计成为珠宝首饰行业各家竞争的主题，产品间的竞争往往也能形成足够的差距，各品牌能够针对分歧群体进行差距化定价赚取更高的超额收益。作为一个时尚产业，珠宝首饰的市场需要往往会追随盛行时尚而变动，这也将对珠宝企业产品的时尚创新提出更高的要求。

　　此表，中国分歧地域审美观点、价值观点与消费水平都有较大差距，从市场竞争情况来看，一线市。ㄊ〖冻鞘屑熬门畈牡丶冻鞘校┮丫刹泛图壑档木赫蚱放凭赫，这些市场的消费者大多已经具备品牌意识，相信品牌、采办品牌产品已成为他们的选择偏差，钻石等高档首饰饰品是这些消费群体的首
；而在二、三线市。ǖ叵丶冻鞘校，本土品牌和处所品牌依然为市场主导，EVO厅首饰依然会是这些区域的主流需要。各全国性品牌在维持一贯的品牌风格的基础上，面对分歧区域、分歧消费群体，也将通过产品与经营模式的针对性的创新与调整去适应本地市场和消费文化获切本地消费者的认同，争抢处所品牌的市场份额。

　　三、中国珠宝首饰销售渠路

　　专卖店与珠宝专柜仍会是主流渠路，线上线下结合势在必行。以实体渠路为主的珠宝首饰行业是一个资金投入大、专业要求高、资金周转慢的行业，行业内企业都有较高的利润回报预期。在中国这个商誉尚未齐全成立的市场环境中，消费者对线上终端模式的选择与信赖相对有限，百货商场与专卖店将来仍会是珠宝分销最重要的终端模式。

　　珠宝首饰消费者通常属于非专业性采办，消费者对珠宝首饰不足系统知识，或知之甚少，或齐全不相识，消费者在采办珠宝首饰这一贵沉商品的时辰，会不顺产品真伪、质量或价值的合理性，这一生理在很大水平上影响消费者的采办行为，大部门消费者会选择在大型商场珠宝专柜或品牌专卖店采办（尤以40 岁以上的中老年消费者为主），专柜与专卖店在陈列成效上也显著胜过其他渠路，2013年百货与专卖店渠路别离占据国内珠宝市场销售的61%与32%
；少数消费者会凭据熟人丁碑传布选择非主流的渠路（以消费能力较弱的年轻消费者为主），无数消费者对珠宝首饰的品质与价值的对应关系不能做出正确的判断，他们在采办珠宝首饰时，对其品质、质量、真伪的相识很大水平上取决于对珠宝企业的信赖与销售人员怪异的营销技巧。

　　目前国内珠宝企业触网重要通过3种方式：B2C平台品牌旗舰店、线上线下融合的O2O模式与独立工作室（设计师）模式。对传统EVO厅珠宝企业而言，电商作为新兴渠路，固然占行业整体零售比例较低（2013 年电商渠路零售占行业比沉不及1%），但传统珠宝龙头如周大福、潮宏基、周生生等已经起头通过自建线上旗舰店、B2C 平台以及线上线下融合（O2O）模式逐步在电商渠路发力。

2008-2013年中国珠宝零售各渠路占比

　　与其他消费品电商类似，珠宝电商的鼓起部门化决了消费者与品牌间的信息不合称，成为行业不成或缺的经营渠路之一，目前仅在淘宝成立的B2C 珠宝电商就有上万家，他们借助网络虚构平台成立珠宝首饰展示系统，拥有运营成本低、不占用资金的特点，这些线上珠宝电商以经营钻石为主，由于钻石质量评价有4C尺度，消费者比力容易比价，而其他品类销售业绩并不梦想。

　　由于珠宝首饰绝对价值较高的特点，实体店陈列与履历环节不成代替，纯正的珠宝电商更适合绝对价值较低的低档珠宝产品的营销，线上采办珠宝首饰的消费者以钻营价值实惠的年轻报答主，从产品特色来看，线上重要以经营市场上热销的格局为主。这种局限性也促使很多经交易绩不错的线上珠宝品牌陆续尝试成立履历店、拓展O2O模式，现实上大部门买卖也是在线下履历中心实现。